补充资料：定价策略

定价策略


　　定价策略为了制定更合理、更具竞争性的价格而采取的行为决策，是定价目标与方法的统一。价格是营销因素组合中最活跃的因素，它应对市场变化做出灵敏的反应。定价是否适当，往往决定产品能否为市场所接受，直接影响产品在市场上的竞争地位与占有的份额，而且关系到企业的兴衰成败。研究定价策略要考虑一些影响定价的因素，如:①定价与产品本身的关系。要考虑产品的性能、产品的市场生命周期、企业的其他产品策略以及产品的商标包装策略等。②定价与销售渠道的关系分销渠道的长短、宽窄以及所处的环节也是定价应考虑的重要因素。③定价与促销的关系。定价合理有利于促进销售，但促销方式的选择会引起费用开支的不同，从而影响价格。因此.促销措施既要服从拓展市场的需要，也要考虑到对价格的影响以及顾客对价格的反应，要使促销和定价都能为顾客所接受。 产品定价策略主要有:1.新产品定价策略。新产品定价关系到该产品寿命及其在寿命周期各阶段的市场竞争地位。由于产品本身特征、市场竞争环境、要实现的营销目标不同，企业应该谨慎地为新产品定价。2.折扣策略。为搞活营销，企业应赋予价格一定的灵活性产品价格可分为基本价格与成交价格。成交价格便是可给予一定折扣的价格。常用的折扣有现金折扣、数量折扣、职能折扣和季节折扣。3.消费者心理定价策略。根据消费者心理制定价格是零售企业常用的价格策略，如非整数与整数价格策略。4.产品组合价格策略。这是厂商在销售多种商品时，给产品制定高低不同的价格，以适应市场竞争需要的一种定价策略。主要有:①高低价组合价格策略。即在互补性商品中.对主要产品定低价，保证获薄利甚至无利;对副产品则定高价，获厚利。②系列组合价格策略。对于在销售时需提供服务的商品，厂商采用把服务费用同时计入商品价格而予以销售的策略。③分档价格策略。即根据商品的规格、型号、质量的不同要求，把商品划分为若干档次，并规定相应的价格策略。这既有利于厂商管理，也有利于不同消费层次的购买者选购商品。
　　

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