1) relationship marketing orientation
关系营销导向
1.
Based on the theories of marketing channel behaviors and relationship marketing,by testing hypotheses,this paper explores the impact of relationship marketing orientation on a firm s marketing channel behaviors.
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响。
2.
Based on the theories of relationship marketing and the literature of relationship marketing orientation,this paper designs a new scale of relationship marketing orientation by modifying the previous scales with a problem on face validity.
基于关系营销理论和前人关于关系营销导向的论述与测量,针对关系营销导向测量中存在的问题,本文设计了一个新的关系营销导向量表,并以营销渠道中制造商与其经销商的关系为背景,检验和评估了新量表的信度与效度。
3.
As the implementation of relationship marketing concept,relationship marketing orientation has generally been assumed to be a key factor to gain a sustainable competitive advantage and excellent performance for an organization.
关系营销导向是企业对关系营销理念的执行,是其获得可持续竞争优势和卓越绩效的关键因素。
2) marketing guidance
营销导向
1.
One is to pursue sales revenue growth and to emphasize growth speed,in this case enterprise values marketing guidance of marketing department very much;while the other one is to pursue enterprise cost control and to emphasize enterprise growth quality,therefore enterprise values financial guidance of financial department very much.
有两种观点影响企业决策方向:一种是追求企业销售量提升,强调企业发展速度,因而十分重视营销部门的营销导向;另一种是追求企业成本控制,强调企业发展质量,因而更加重视财务管理部门的财务导向;这两种观点并无优劣之分。
3) marketing orientation
营销导向
1.
With view of basic principles of game,this paper discusses how to make marketing orientation as well as pricing strategy.
从博弈的基本理论出发,对企业应采取何种营销导向以及应采取怎样的价格策略进行了分析,提出了企业要在激烈的竞争中立于不败之地,应该采取既竞争又合作的方式,从而为企业的发展营造一种和谐及良性的社会环境。
4) relation marketing
关系营销
1.
Application of data mining in relation marketing;
数据挖掘在关系营销中的应用研究
2.
Analysis of relation marketing idea based on supply chain management for logistics enterprises;
剖析供应链管理下物流企业的关系营销理念
3.
Briefly on how to develop relation marketing for the telecom enterprises;
浅谈电信企业如何开展关系营销
5) marketing relation
营销关系
1.
Primary analysis on how to structure a long - term but stable marketing relation between steel plants and distributors;
如何构建钢厂与经销商之间的营销关系
6) relationship marketing
关系营销
1.
Application of relationship marketing in construction enterprises;
关系营销在建筑施工企业中的应用
2.
Research on strategies of customer-oriented relationship marketing in the internet environment;
互联网环境下顾客导向型关系营销策略研究
3.
Evaluating and Analysis of the Performance for Third-Party Logistics Based on A Relationship Marketing Theory;
基于关系营销理论的第三方物流绩效评价与分析研究
补充资料：寿险营销的形象导向
寿险营销的形象导向
【寿险营销的形象导向】本世纪以来，随着50年代世界营销史上的一场革命，企业的营销管理由低级营销阶段的生产导向(包括生产观念、产品观念、推销观念)发展到现代营销理论的消费者导向或市场导向。但70年代以来，人们发现只注重市场需求具有一定的片面性，认为消费导向过分强调企业经营服从消费者利益，是一种消费主义，容易导致企业丧失自我意识与战略意识，被动地应付而不是主动地开发与调节消费者需求，难以“以我为主”地确定以企业发展为目的的经营战略。因此，必须从既顾及消费者利益又考虑企业自身发展的角度，对消费者导向加以发展和完善。随着市场营销观念的出现，人们不仅注重适应和满足消费者需求，而.且开始把需求诱导和开拓新市场放在首位。进人80年代以后，一种新的营销导向—“形象导向”逐渐形成，标志着企业的营销管理进人了一个成熟化的全新阶段。在这一阶段，企业营销管理以树立良好的形象为出发点，围绕企业的形象策划而展开，力求以企业形象的认同达到消费者对企业产品的认同。 对于保险公司来说，寿险商品的营销是通过寿险市场进行的，保险公司的活动从根本上来说也是以寿险市场的需求为导向的，但寿险商品与一般的商品相比又具有一定的特殊性。一般的商品是由生产企业生产，由购买者选择;而寿险商品则是双向选择，即由投保人选择险种，由承保人选择保险标的，从而避开不能承保的风险，因此完全以来消费者导向的营销策略并不能真正体现寿险需求管理的实质。在这种情况下，采用“形象导向”的营销组合就更能体现保险公司的经营思想和策略。 当然，寿险营销的形象导向并没有从根本上否定消费者导向，而是在消费者导向基础上的进一步拓展和升华，因为在寿险市场的竞争日益激烈的今天，保险公司之间在技术、保险种类、质量、保险费率的制订等方面的差距日益缩小，在险种和一般技术指标、保费大致相同的条件下，消费者决定购买哪一家的保险主要取决于企业形象和保险产品的形象。 评价企业形象的两个最基本的指标是知名度和美誉度，一个有着高美誉度和知名度的企业，就会吸引更多的消费者，就会得到更多公众的支持和信赖。险种是保险公司为消费者提供的满足需求的载体，是寿险展业过程中的核心因素，但对任何一个寿险代理人来说，无论他拥有保险公司提供的多么好的险种，如果不能说服消费者购买，那就意味着失败。一种高质量的险种，只有知名度、美誉度提高了，才能有真正的市场，才能有强大的销售力，最终实现保险公司开发险种的根本目标。
说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。
参考词条