1) customer value leadership
顾客价值领先策略
1.
One is total customer value leadership, th.
在谋求建立顾客价值优势的过程中 ,企业可以采取总顾客价值领先策略或特定顾客价值领先策略。
2) lead customer
领先顾客
3) Customer Value Strategy
顾客价值战略
1.
Customer Value Strategy and Enterprise Competitiveness;
顾客价值战略与企业竞争优势
2.
The concept of customer value is being considered as a new source for enterprise to have an advantage in competition, and the customer value strategy is an important part of development strategy.
顾客价值已被视为企业竞争优势的新来源，顾客价值战略成为企业发展战略的重要内容。
5) customer strategies
顾客策略
6) consumer value
顾客价值
1.
Research on analysis and application of consumer value;
关于顾客价值理论的探讨
2.
Based on the modern concept of product,an entensive anaysis was fully expressed on the essence of the consumer value in the cashmere sweater purchase.
从产品的现代定义出发 ,阐述并分析了羊毛衫类产品顾客价值的内涵 ,在此基础上就品牌形象与概念消费、顾客价值与产品创新之间的关系进行了探讨。
3.
This paper first discusses the concept of consumer value,then points out four basic sources of it.
在关系营销中对于顾客价值的研究始终是一个重点和热点问题,实际上企业与顾客之间的关系本质是一种追求各自利益与满足的价值交换关系,顾客看中的是企业提供的优异的价值,企业让渡给顾客的价值对保留顾客起着极为重要的影响,只有不断为顾客提供比竞争者更多的价值,才能成功地创造出让客户留下来的理由,才能从发展与客户的长期关系中获得更多的利润,因此创造并交付优异的顾客价值就成为企业成功的关
补充资料：创新策略：领先一步
%26ldquo;创新定位%26rdquo;说的简单一点就是想办法找到企业的空白市场。创新定位不需要改变产品，改变的仅仅是一个说法。几乎不需要花什么钱，或者做什么投入，但是如果做到了，企业的营销会有一个很大的长进。 不要有相信完美的产品，任何一个产品只要有强处，就肯定有弱点。关键是要为自己的产品找到一个合适的定位，把强处给突出出来。 为什么%26ldquo;发现空白%26rdquo;能够快赢 一个理由是：人无我有。人家没有的你有，那你肯定容易卖。因为你找到了没有被满足的需求，暂时没有竞争对手，处于一种垄断的地位，所以可以不战而胜。同时客户没有过高的要求，没有期望，很容易满足，所以你做起来很容易。 发现和利用%26ldquo;空白%26rdquo;的六步法 第一步：做调查研究，真正的了解市场。所谓调查研究，不是委托一个调查公司帮你去做调查。最好的产品是原来没有的产品，没有的产品调查公司没法调查。最好的产品是企业的老板、销售主管、或销售业务骨干，去用心看到的。 第二步：做市场细分或者市场分类。可以细分市场的方法有很多，但这些分类方式都是机械的，最关键的是找到企业自己的不同寻常的分类方式。越不寻常的市场分类方式，别人越难琢磨你、越难模仿你、越难真正的跟你在你的领域去对抗。 第三步：选择一部分市场作为自己的目标。把自己定位在这个目标市场，把这个目标市场做深、做透、成为这个市场的专家。 第四步：从营销角度，发现合适的定位口号。用一个词占据客户的大脑，让客户一想到这个词就想到你这个公司。比如%26ldquo;有营养的水%26rdquo;、%26ldquo;有个性的猫%26rdquo;、%26ldquo;时装化的羽绒服%26rdquo;、%26ldquo;小的就是好的%26rdquo;等等。 第五步：给产品起一个好名字。这一点做工业品的企业都不太在意，实际上是一个很大的误区。工业品肯定得有型号、得有一些技术上的术语，但很多决定购买你机器的人，可能是管商务、管财务的这些根本不懂技术的人，如果产品的名字能让他很容易记住，那对产品的销售一定会有帮助。 第六步：在此基础上有针对性地定义其它的营销手段，如产品定价、销售渠道等等。
说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。
参考词条