补充资料：销售管理

销售管理
sales management

销售管理(sales management)农业企业在出售产品过程中所进行的调查、预测、决策、计划、推销等一系列活动。是使企业产品适销对路、产销两旺，以提高企业经济效益和社会效益，增强市场竞争能力的重要手段，是企业经营管理的一个组成部分。 市场调查农业企业的市场调查主要包括产品调查、销售调查和竞争调查三个方面的内容。产品调查包括产品品种需求调查、产品质量需求调查、产品价格调查、产品用途和功能调查、产品寿命周期调查和新产品发展调查等。销售调查。包括产品销售市场的特点、范围大小、容量多少、距离远近的调查，消费者的购买心理、购买动机、购买力的调查，以及销售渠道、销售方式的调查等。竞争调查包括本企业产品竞争能力调查、同类企业产品竞争能力调查和市场转换即开拓新市场调查。市场调查大致分为制订调查计划、实地调查和提出调查报告三个步骤。调查常用的方法有室内调查法、询问法、观察法、试验法等。 销售预测企业运用预测技术，对产品销售趋势、影响因素和变化状况所作的估计和推断。内容包括社会需要预测、市场占有率预测、科学技术发展预测、资源开发预测、国际市场预测等。其步骤大致分为准备阶段、预测阶段、评价检验阶段。预测方法有定性预则和定量预测两大类。前者包括以经验分析为主的直接调查法、集合意见法和历史类比法等;后者包括以数学方法为主的时间序列法、相关因素预测法、寿命周期预测法和先兆指标预测法等。 销售计划企业对一定时期内有关产品销售数量和销售收入的事先安排。是农业企业内部计划的重要组成部分。计划的内容，包括销售品种、数量、价格以及销售方式、销售期限、销售收入、销售费用和销售利润等。 销售方式分为直接销售和间接销售两种。直接销售有:①企业直接同消费者或用户签订合同销售;②企业自己开设门市部，或设点摆摊直接销售;③企业通过参加或举办展销会直接销售;④企业派推销员直接向消费者或用户推销产品。间接销售有:①企业按订购合同，出售给有关商业部门;②企业委托商业部门、供销合作社、贸易货栈等单位经销或代销;③企业把产品出售给各种商业组织或商业户。 销售渠道商品从生产企业向消费者转移所经的途径和通过的环节。正确选择销售渠道，使商品从生产领域转移到消费领域的过程中走最短的路线、经最少的环节、花最省的费用，及时把商品销售给消费者。这是企业加速资金周转、降低流通费用的关键性措施。商品销售渠道的结构有:生产者*批发商”零售商什消费者;生产者。零售商*消费者;生产者一消费者。

说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。