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1)  AIRBUS INDUSTRIE CHINE
空中客车工业中国公司
2)  China Aviation Life-Support Industry Corporation
中国航空救生工业公司
3)  Industrial Aviation Service Corporation; CAAC
中国民航工业航空服务公司
4)  Airbus Industrie
空中巴士工业公司
5)  China Corporation of Shipbuilding Industry
中国造船工业总公司
6)  China Marine Industry Corporation
中国水运工业公司
补充资料:空中客车
 
  %26ldquo;空中客车%26rdquo;公司成立于本世纪70年代,是法国、联邦德国和英国合资经营的飞机制造公司。由于当时正处于世界经济衰退时期,各国的大型航空公司营业都不景气,对这个刚刚起步的新公司来说,打开局面谈何容易。尤其是飞机的外销工作,很需要物色一位经验丰富,智勇双全的推销人才,否则,很难打入激烈竞争的国际市场。找来找去,大家一致认为这项使命非拉弟埃莫属。

  拉弟埃应聘后面临的第一项任务就是出使印度。那是一件很棘手的工作,因为这笔交易已经由印度政府初审,但未被批准,对%26ldquo;空中客车%26rdquo;公司很不利,能否挽回契机,使印度首府改变态度收回成命,把这盘将%26ldquo;死%26rdquo;的棋走%26ldquo;活%26rdquo;,完全看派员的谈判本领了。

  拉弟埃稍事准备即刻飞往新德里,接待他的是印航主席拉尔少将。

  拉弟埃面对他尊敬的谈判对手,激动万分,开口第一句话就是:%26ldquo;正因为您,使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。%26rdquo;

  拉弟埃的开场白告诉拉尔少将,他也是在印度这个国度出生的,并深深地爱恋着自己的第二故乡。拉弟埃随后还解释道,当时他在印度出生时,他父亲是作为法国企业家要人正派驻在印度。

  这一切,都使拉尔少将为之感动,高兴之余亲自设置午宴来招待这位可亲的年轻人,对此厚爱,拉弟埃也深表谢意。

  拉弟埃已注意到谈判对手情感上的一系列变化:敌对情绪在明显减弱,正在化敌为友。

  他首先从公文包中取出一帧保藏珍贵的相片,神色庄重,恭恭敬敬地双手呈献给拉尔少将。

  %26ldquo;少将先生,您看这照片上是谁?%26rdquo;他问拉尔少将。
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